一、高尔夫练习场的主要消费人群
随着大家对高尔夫认识的增强，在练习场打球已经不止是人们提高球技的途径，它也成为了人们健身、休闲、娱乐的场所，与高尔夫球场同样的，人们也可以在练习场里进行各类交际活动。因此，现代高尔夫练习场具备了高尔夫球场的一些功能，另外，由于高尔夫练习场可以开发各种不同形式的产品，增加各种高、中、低档的配套设施，同时拥有了高尔夫球场或其配套练习场所不能拥有的功能。
① 职业高尔夫球手
一般来说，职业高尔夫球手或者准备报考职业高尔夫球手的打球者会选择在正式球会及其练习场练球，相对于练习场来说，职业高尔夫球手是不常见的。但如果区位合适，交通方便，独立高尔夫练习场仍然是职业球手愿意前来练球的地方。
② 球技不稳定的高球爱好者
已打球多年，或具备一定球技基础，但球技不太稳定，希望能够在练习场通过增强练习来提高打球稳定性的爱好者。一些正在进行技术转型，改变原有动作的爱好者也属于此类。这类人往往是成为铁杆球迷的主要人群，他们追求更高的球技，所以会花很多的时间来练习，是独立高尔夫练习场的主要客源之一。
③ 初学者
独立高尔夫练习场是初学者选择的练球较佳场所，它所面对的客人主要也是这些初学者。不容忽视的是，现在越来越多的青少年球手开始在练习场里出现。
④ 健身爱好者
高尔夫作为一项运动，也吸引了许多人将其作为健身项目来看待。而高尔夫的独特魅力，以及独立练习场相对便宜的价格，与网球、保龄球等运动项目相比，更具吸引力。
⑤ 休闲娱乐者
现在很多独立高尔夫练习场周边都会配套建设一些休闲、保健、娱乐项目。比如钓鱼场、SPA、迷你高尔夫、咖啡吧等各种休闲吧及其它设施(深圳大众乐高尔夫练习场即是一例)。这些设施给家庭休闲娱乐、朋友交际提供了一个更具特色的场所，已经开始吸引人们从以前的逛逛公园转移到这样一项新颖的休闲模式上来。
⑥ 移动互联网视频直播博主
随着抖音、快手、微信朋友圈等视频移动互联网APP的兴起，人们更喜欢通过随身手机拍摄视频的方式与朋友分享高尔夫运动的喜悦，由此创作产生了不少与高尔夫球运动有关的视频内容，而且传统高尔夫专业媒体比如电视高尔夫频道、各大赛事组织、高尔夫专业杂志等都开通了移动互联网的视频号，为高尔夫运动的传播起到了推波助澜的作业。而且高尔夫业内人士比如球童、教练、草坪工等等，都非常喜欢用文字或者视频，来分享高球生活，在被众多同行、网友认识的同时，视频拍摄博主还能通过被打赏的方式获取报酬。
由以上六类人群看来，高尔夫练习场吸引了初学高尔夫球者，也可以吸引职业球手；有名商巨贾的加入，也同时让工薪阶层可以跨进高尔夫的门槛；消费人群有铁杆的球迷，也可以是只求休闲娱乐的人群，这包含了高、中、低各个档次，是高尔夫大众化(应区别平民化)发展的重要基地。
（5）高尔夫练习场的社会地位和市场作用
高尔夫练习场的特点决定了其独特的地位。由于占地小，选址灵活，投资少，日常维护费用低，消费价格适中，独立练习场成为高尔夫爱好者不可缺少的重要场所，具体表现在：
① 向球场输送客源
我们来看看谁在独立高尔夫练习场打球：1、职业高尔夫球手2、球技不稳定的高球爱好者3、初学者4、健身爱好者5、休闲娱乐者。可以看出，前两类人都已经是正式高尔夫球场的客人，他们到练习场的主要目的是加强技能的训练。而后三种人中初学者是独立高尔夫练习场较大的潜在客人群体。后面两类人群以健身与娱乐为目的，他们完全可以脱离正规球场，成为独立练习场的长期顾客。
② 促进高尔夫群体技能的提高
打过高尔夫的人都知道，没去过练习场培训高尔夫挥杆动作的人，是无法适应正式球场的打球的。高尔夫练习场是高尔夫球场的辅助设施，因此几乎每个正式的球场都配套有练习场。但是独立的练习场更方便了打球爱好者甚至职业选手练习动作。一个例子就是世界著名的高尔夫球手VijaySingh维杰·辛格先生。有传言说辛格每天都要泡在练习场中，直到没有人了才离开练习场。初学者较先接触的是高尔夫练习场，一直到顶尖的PGA选手也离不开练习场。并且事实上，从事高尔夫运动的人，时间花得很多的不是球场，而是在练习场中。
③高尔夫大众化进程的推动者
中国高尔夫球爱好者已经从原来只有的富商巨贾扩大到普通的工薪阶层。虽然现在中国高尔夫全方面大众化还是比较遥远的事情，但门槛的逐步降低，对公众高尔夫呼声的增大，高尔夫大众化已是大势所趋。在大众化的过程中，独立高尔夫练习场扮演了重要的角色。一个18洞的标准高尔夫球场，加上会所及其它配套设施，占地面积约为50万至80万平方米之间。如果不考虑球会销售会员证和开发房地产的收入，单纯依靠其球场日常经营的收入，那么要收回修建球场的整个投资可能需要二三十年。而一个练习场占地一般为2万至10万平方米。还可以通过设多层打球来增加打球位或节省占地面积，例如上海东江高尔夫练习场就设有2层打球台，共计100个打位，整个练习场占地为3.6万平方米 。
在一二线城市业内的普遍行业发展经验，一个经营好的城市高尔夫练习场，3-5年就可以收回全部投资。从上海某高尔夫练习场的情况看，高尔夫练习场的经济效益可观。由于会籍的价格比正式球场低很多，能被较高收入的工薪阶层所接受，因此非常畅销；而同时，销路更好的储球卡，因为能被一般普通收入的工薪阶层所接受，而饱受好评。由此降低了建设高尔夫俱乐部的门槛 。由于练习场消费价格适中，例如：如果只是一个打位，不租球杆，打150球的话，在上海高尔夫练习场消费为150元。易被普通高尔夫爱好者接受，降低了高尔夫消费群体的经济门槛，综上所述，独立高尔夫练习场从供给和需求两个方面推动了大众化进程的脚步。
二、现代城市高尔夫练习场发展的难点
① 居民消费意识是高尔夫练习场发展的大障碍
据问卷调查结果显示，居民消费意识跟不上是目前高尔夫练习场发展的大障碍 。为数不少的国民一直在意识中认为高尔夫是贵族运动，其消费是高不可攀，甚至对于一般的工薪阶层是不可想象的。据调查一些目前还没有涉足高尔夫运动的但又有对其有想法的人，认为高尔夫特别是高球，贵族运动不但是在价格的“贵”上，而且是一种阶层的意识在阻碍他们涉足这项运动。造成这种现象的根本原因就是在于人们对高尔夫这项运动的内涵理解上的曲解。据笔者访问，这些在高尔夫运动的边缘的人群，对高尔夫练习场是非常认可的。毕竟高尔夫练习场对于他们来说从价格和思想上都是可以接受的。
在高球中，除去球童、球车和储物柜等非打球消费，平日打球较少需要500元以上，而相对于此，练习场100元则完全可以。随着高尔夫独立练习场的不断发展，相信会有越来越多的人参与到高尔夫这项运动中
② 目前国家对高尔夫的政策也影响到练习场的发展
据国家财政部及国家税务局公布，从2001年5月1日起，高尔夫球、保龄球等娱乐行为的营业税统一按20%的税率执行。而在此之前，实行浮动营业税在5%---20%之间不等，由各地自行决定，这一税率的调整规定执行后，确实加重了各高尔夫球俱乐部的负担。国务院2004年下的文件“暂停新的高尔夫球场建设、清理已建、在建的高尔夫球场项目、规范已建高尔夫球场的运营、加强督促检查和指导工作”。
这种局面是高尔夫正规球场诸多不合理的现象造成的。如：逃避国家审批、高尔夫占地面积大、占用国家的土地资源、浪费水资源、除草剂造成的污染、滋生腐败等因素造成的。
现代高尔夫练习场是一个独立经营的场所，它可以脱离正规球场，打造具有自己特色的娱乐、健身等功能的场所；它占地小、投资少、消耗少、日常维护费用低；价格也适合广大消费者。与国家政策也不相抵触。发展高尔夫练习场跟发展五人制足球、三人制足球一样，没有足够场地的情况下，从另外渠道发展这项运动，让它成为具有自已特色的一项运动。
③ 练习场的市场策划差，宣传力度不足
各个产业的发展都离不开好的市场策划和媒体的宣传。高尔夫运动更是如此。在中国的改革开放的当下，越来越多的新的事物例如高尔夫运动在冲击着人们的头脑。但受实际条件的限制，人们对高尔夫有着各种各样的曲解。其中一个重要的原因就是这个产业的策划者没有很好的市场定位和 发展方向，宣传力度更是少之又少。而且加上负面的报道，使这项对于中国人来说新兴的运动，不但没有被很好的正确的理解，反而有很多误解。当然造成这种局面的原因是多方面的。但是没有正确的足够的宣传不能不说是个重要原因。
对于高尔夫独立练习场，更应该加大宣传的力度。在有关业内从业者问卷调查中也可以明显地显示，有80%多的人是朋友介绍去的，而且还有很多人对高尔夫独立练习场一点不了解，这就较大阻碍了高尔夫独立练习场的发展。据球会管理者表示，他们都认可媒体的宣传，但是对于目前来说，他们还没有能力和信心在市场宣传方面有较大的投入。究其原因，还是对高尔夫练习场大众化没有信心。
三、影响现代练习场发展的因素分析
（1）经济因素
社会消费的过程，也是社会经济的发展过程。消费是反映社会再生产的一个重要环节，没有生产，就没有消费;没有消费，也就没有生产。高尔夫产业化的社会发展过程，是社会生产与社会消费两大主体的相互作用和相互促进的经济互动过程。高尔夫产业的专业化生产，以及与此相互关联的社会实践，是构成高尔夫消费市场重要的经济因素。因此，高尔夫产业的投资，生产与高尔夫带动的消费是彼此融合，彼此促进的。怎样通过高尔夫的服务带动高尔夫的消费，从而促进高尔夫产业更进一步的发展，是高尔夫产业发展经济因素中的重要一环。而高尔夫以此为根本切入点，走大众化、产业化之路也是必然选择。
以高尔夫运动实践为载体的高尔夫服务市场，是一个外延发展空间广阔、主体功能突出的市场结构。在高尔夫消费市场中，高尔夫产品的生产供给和产品结构，必然要反映产品的多样性和产品使用对象的主体性。因此，高尔夫产业的产品结构，必须与服务市场的消费需求相适应，并伴随消费者的需求变化而不断优化产品结构。
高尔夫产业的产品价格结构是直接影响社会消费群体消费价值取向的重要经济因素。高尔夫产品的价格体系，包括高尔夫行业消费价格的总体水平、各种产品在相关领域中的比价以及相同产品不同性能的差价等经济指标。高尔夫产业市场消费价格的总体水平，体现了高尔夫运动社会化发展的普及程度，以及与社会经济发展水平之间的相互关系和在不同社会层面的消费趋向。而各种高尔夫产品在相关领域中的消费比价，又反映了不同产品价值和供求关系所决定的不同产品价格之间的数量和价格对比关系。高尔夫相同产品不同性能的消费差价，是高尔夫产业的生产制作工艺、材质，服务质量与设施建设地域环境、社会经济基础等多种因素造成的市场经济发展的基本反映。因此，高尔夫产品的市场价格体系，是反映高尔夫产业社会发展的 "市场晴雨表"，是影响消费市场发展的重要经济因素。
例如，在中国打一场高尔夫球的花费超过500元以上;美国在公共球场球,便宜的只花七、八美元。西方发达国家的球场、球会经营管理的主要理念是普通化、平民化。我国普遍实行的会籍管理模式,使打高尔夫球成为名副其实的贵族运动。一张会员卡价格从数万元到数十万元不等,大多数高尔夫球场的价格一般工薪阶层难于承受,这使中国的高球发展和高球人口的增长受到限制。国内一个标准18洞的球场投资成本平均1.53亿元,其中包括多达19项的固定资产投资预算和一定流动资金预算。按照正常状态,一个高尔夫球场的平均投资收益期为12年,甚至更长。地皮成本是造成国内打球贵的主原因之一,高尔夫俱乐部投资的近一半是地价。而美国公共场的地皮一般是建设的绿化带或垃圾填埋场,国家免付费或以分低廉的价格卖给业主,成本与打球价格即可降低一半。
高尔夫产品的营销服务网络，是影响高尔夫消费市场经济发展的因素之一。高尔夫产品的营销服务，是高尔夫产业发展和社会再生产过程中的重要环节，也是社会生产与社会消费之间不可缺少的桥梁和市场纽带。从产业发展各种因素的相互关系来讲，产品的营销与服务本属于高尔夫市场流通领域中的经济活动，但任何高尔夫产品的生产与制作都是以社会消费的使用为终极的。而且，高尔夫产品的营销服务和市场的开发对象，是广大的社会消费群体。因此，高尔夫产品的营销服务网络的市场布局、市场发展渠道和服务质量，都将直接影响到消费市场的发展规模和社会购买力水平的发展。
（2）文化因素
不可否认，经济因素是影响高尔夫消费市场发展的决定性因素，但是在高尔夫产业化发展的社会进程中，还有许多非经济因素对消费市场的发展规模具有更普遍、更深刻的影响。这就是社会文化的发展对高尔夫消费市场所反映出的非经济性的社会影响。但是，文化的多元性决定了高尔夫文化的多元化。相反地是，高尔夫的发展趋势同样在社会中形成有特色的高尔夫文化。从国外的经验可以看出，高尔夫产业的发展必然走大众化的道路，但是如何让大众更好的理解真正高尔夫文化，也是需要解决的一个重要问题。
高尔夫消费市场的文化表现层，是在高尔夫运动实践中，人们对高尔夫从认识、了解到参与消费的过程，实质上是高尔夫运动的文化品质对人们的认识活动的影响和渗透，并逐步形成有意识的自觉参与行动的过程。所以在高尔夫文化的社会发展与传播过程中，高尔夫文化的社会发展定位以及人们对高尔夫文化的认识基础与传播渠道和传播手段，都体现出社会文化的表现层对高尔夫文化社会发展的认同程度。因此，人们对高尔夫运动的文化认同和价值趋向的社会评价，必然对社会消费群体产生深刻的和普板的社会影响。
社会文化的制度层，是反映社会经济与文化的社会发展进程中针对经济与文化的各种市场行为，政府所制定出的各种相关的政策、法规和法令以及行政管理措施等。这些管理措施对规范市场、保证消费者在消费过程中的合法权益，都会产生积极作用。但是，如果措施制定不当或者滞后市场发展的需求，都将会对消费市场产生不良影响。古今中外，高尔夫运动的社会发展，由于制度层所表示出的不切实际的管理措施，也曾对高尔夫运动的社会发展造成过不良的影响。
社会文化的观念层，是反映社会整体对不同社会文化现象总体评价的认识层面，也是对消费者的消费行为和市场消费结构产生影响叫我深刻的文化因素。文化观念，是一个国家或一个民族在道德观念、价值观念、生活习俗等诸多领域所形成的相对稳定的思想认识体系。但是，这种思想认识体系并非一成不变，而是伴随社会发展以及不同文化观念的相互碰撞与渗透，相互包容、相互完善、不断进步的动态发展过程。高尔夫作为外来文化的表现方式，起初在中国的发展也曾对传统的文化认识方式产生震撼，但随着高尔夫运动的社会发展进程，这种外来文化已在中国这片古老的土地上扎下了根，与传统的中国文化形成了很好的融合，并且逐渐形成了产业化的市场发展规模。因此，文化观念层对高尔夫消费市场的影响，也是一个发展过程中不断认识和不断进步的社会发展过程。
（3）社会个体因素
高尔夫产业的消费市场，是以高尔夫消费者的各种消费行为为市场发展中心的。从高尔夫消费市场的消费群体结构来讲，社会个体行为的高尔夫消费，是高尔夫消费市场的主要群体。因此，社会个体的消费能力、消费心理和消费行为，是影响高尔夫产业消费市场发展的重要社会因素。
高尔夫消费能力，是社会个体从事高尔夫消费活动的经济基础和物质保障。不可否认，以休闲文化为消费价值取向的消费方式，在我国现阶段经济发展过程中，尚属于高档社会消费。按国家经济发展标准，当人均年收入达到500至800美元时，以休闲娱乐为消费价值取向的消费方式，便会进入急剧扩张的社会发展阶段。由于我国目前城乡人均收人的差距比较大，社会人均经济收入发展也不平衡。所以，高尔夫运动社会化程度的发展也受到了一定的牵制，具备一定经济实力的高尔夫消费群体还很有限。因此，大力发展公众高尔夫球场，降低球场建设与维护成本，其中特别是独立高尔夫球场的建设要加大，扩大一般工薪收人的高尔夫消费群体，是实现高尔夫社会化发展的必经之路。
高尔夫消费心理，是人们从事高尔夫消费活动价值取向的重要心理反映。比如:消费者购买高尔夫球具时，有些人考虑价格因素，有些人考虑品牌因素，有些人则会考虑球具的使用性能等。当人们到高尔夫球场打球时，有些消费者注重球场的品味和服务质量与设施建设，有些消费者则注重球场技术难度，不考虑打球以外的相关因素;有些人把打球看作休闲娱乐、促进健康增强体质的健身方法，也有人把打球视为职业谋生手段。所以，社会个体不同的心理特征所表现出的高尔夫消费的价值取向，是高尔夫消费市场较具特色的社会因素。
高尔夫消费行为，是消费者在消费动机的心理影响和作用下所采取的不同的消费方式和消费手段。它反映了高尔夫消费者消费动机的因果关系，是高乐夫消费者消费活动的组成部分。但是，不同行为的消费活动，对消费者的心理收获和行为体验各不相同。因此，消费结果产生的心理影响也必定对再次消费的价值取向产生作用。
（4）地域因素及其它相关因素
在高尔夫产业发展中其地域和媒体的宣传的影响是不容忽视的。对于像练习场这样的新生运动休闲项目，其地域特色就像生长的环境。无论是空气、水和土壤都是必不可少的。对于高尔夫独立练习场，更应该加大宣传的力度。在笔者的问卷调查中也可以明显地显示，有80%多的人是朋友介绍去的，而且还有很多人对高尔夫独立练习场一点不了解，这就较大阻碍了高尔夫独立练习场的发展。跟据球会管理者表示，他们都认可媒体的宣传，但是对于目前来说，他们还没有能力和信心在市场宣传方面有较大的投入。究其原因，还是对高尔夫独立练习场大众化信心不够。
上海岚瑞是一家以高尔夫球场练习场规划设计和建造为主，涉及高尔夫领域的建筑会所、市政公用工程、园林景观工程等配套项目的设计和施工。是国内专业的综合性高尔夫项目服务商，依托上海东大设计集团强大的智慧平台、资源优势，为中国高尔夫发展提供品质服务。上海岚瑞具有丰富的高尔夫项目设计和建造经验，其行业领先地位是建立在众多成功项目的基础之上，已经为国内上百家高尔夫球场、练习场提供品质服务。项目遍及北京、上海、广州、深圳、重庆、长沙、天津、杭州、南京、武汉、昆明、贵阳等多个城市。上海岚瑞致力成为中国1流高尔夫项目全过程服务商，为客户等提供全方面而专业的综合解决方案，为客户创造价值。
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